Desarrollo de Negocios
Gestión integral para impulsar el crecimiento comercial mediante estrategias focalizadas, investigación de mercado y optimización de procesos.
Pilares de Desarrollo
Rentabilidad y
gestión integrada
Estrategia Sell-IN
Acciones focalizadas por canal y Zona geográfica
PAC 2.0
Evolucionar en control y presentación de la información
SAP
Fortalecer control y exportar modelos de canales para la región
Industria
Market Share
Medición de mercado con parque automotor. últimos 10 años.
Investigación
Segmentos pesados y agrícola con enfoque en el plan de marca 360
Importaciones
Monitoreo de competidores, costo FOB, CIF, volumen de inventario
Competitividad
Benchmarking
Herramienta de desempeño de los competidores - precios y niveles de servicio, información para orientar la toma de decisiones
Sell Out
Unión de procesos sell In - sell out
Estrategias y actividades enfocadas en incentivar, facilitar y medir la venta de un producto hasta el consumidor final.
Acciones de promociones por canal
Administración de recursos de merchandising
Crecimiento rentable y sostenible
Rentabilidad por Línea - Canal - Cliente
Presencia de producto en los canales de distribución, incentivando a los diferentes canales a la compra de producto
Parrillas para líneas pareto trimestrales
Promoción focalizada, programas performance week (plataformas)
Planes optimizados con velocidad de respuesta: Plan choque, plan 20/28, plan conquista Imal Plus, Licitaciones, oferta de pre-lanzamientos, planes PxQ, Rueda de negocios, plan sobre inventarios
Canasta de precios
PAC- PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL
Con lineamientos por canal de acuerdo a volumen e inversión
Mayorista
70% por cumplimiento de volúmen-
Meta mensual >90%, trimestral = 100%
30% por Información sellout / Inventarios/ Plan de mercadeo
Sincronización de estrategias Sell-Out diseñado para entender la demanda de tus clientes finales
Minorista
70% por cumplimiento de volumen
Meta mensual >90%, trimestral= 100%
Kross
Incentivo del 1,5% por cumplimiento de volúmen-
Meta mensual >90%, trimestral= 100%
Incentivo del 1% Acciones de mercadeo dirigidas a la marca
Lubricantes
Incentivo del 1% por cumplimiento de volúmen-
Meta mensual >90%, trimestral= 100%
Incentivo del 0.5% Acciones de mercadeo dirigidas a la marca
Evolución modelo de negocio
Sell Out
Foco en el cliente para ayudar a mover el inventario, evitar sobre stock, ganar preferencia en el punto de venta, obtener data real del mercado
Planes por canal de acuerdo al conocimiento de inventarios y ventas del canal mayorista.
Incentivo de asesores comerciales
Optimización de POP- Planes de merchandising enfocados por canal, apoyo de 50%-50% para el canal mayorista
Evolución modelo de negocio
Tecnología: Innovación y procesos adaptativos
Crecimiento Rentable y Sostenible
Industria
Indicador que permite el conocimiento del negocio al transformar los datos en radiografías claras del comportamiento del mercado.
¿Cómo se construye el INDEX?
Parque Automotor
Total por categoría y región
Factor de Recambio
Necesidad promedio por sublínea
Mercado Potencial
Demanda esperada por sublínea y región
Ventas Reales
Nuestra participación actual
Ventas vs. Mercado Potencial
Mide nuestra penetración y revela el potencial por capturar
¿Qué nos permite responder?
- ¿En qué regiones somos realmente fuertes?
- ¿Dónde existe la mayor oportunidad de crecimiento?
- ¿Qué líneas están sobre o subdesarrolladas?
- ¿Dónde debemos priorizar inversión comercial?
- ¿Qué tan cerca estamos del potencial del mercado?
De un indicador operativo a un activo estratégico
El INDEX Habilita la Transformación
Tecnología
Innovación y procesos adaptativos
- Integración automática de datos
- Actualización permanente del mercado
- Analítica avanzada para decisiones
- Base para modelos predictivos e IA
Evolución del modelo de negocio
Pasamos de vender autopartes a administrar el potencial del parque automotor colombiano.
- Decisiones basadas en información objetiva del mercado
- Mayor asignación de recursos
- Mayor cobertura y rentabilidad
