BUSINESS PLAN 2027
Visión 2030: Área de Marca y Digital
Mapa de Marcas y Jerarquía
Matriz del portafolio. Visualiza el peso y la huella geográfica de cada marca para facilitar decisiones estratégicas de racionalización.
Selecciona un país para ver su portafolio
Resumen de Operación
| Marca | Portafolio / Producto Estrella |
|---|
2. Metodología para Definir el ADN y Posicionamiento (El "Tier 1")
Modelo del Prisma de Identidad de Marca (Brand Key Model) simplificado.
Usaremos esta herramienta con el equipo para construir el brief comunicacional de cada marca.
Ejemplo de Metodología de Posicionamiento: El Caso INCOLBEST
- Atributo Físico (¿Qué vendemos?): Productos de fricción (Bloques y pastillas).
- Beneficio Funcional (¿Qué hace por el cliente?): Detiene el vehículo pesado de forma eficiente en topografías exigentes.
- Beneficio Emocional (¿Cómo lo hace sentir?): Tranquilidad de que el conductor llegará a casa a salvo y la carga intacta.
- El ADN / Esencia (La "Magia"):Seguridad Inquebrantable.
- Tagline / Promesa:"Seguridad en cada frenada."
El Plan de Acción para las Marcas (Tier 2):
Comité de Racionalización y ADN de Portafolio" durante el Q4 2026. El objetivo de este comité será definir:
- Cuáles marcas se potencian (Incolbest, Gabriel).
- Cuáles marcas se mantienen para atacar precio (Tx Pro).
- Cuáles marcas se descontinúan o fusionan para no canibalizarnos y limpiar el portafolio.
3. Plan Estratégico
Fase I: Definición de Portafolio y ADN (Tier 1 & 2)
- Auditoría de Portafolio: Análisis financiero y de mercado para determinar el rol de cada una de las 24 marcas. Clasificación final en Marcas Héroe (Foco de inversión), Marcas de Escudo (Para pelear precio) y Marcas en Observación.
- Construcción de Identidad: Aplicación de la metodología de posicionamiento para extraer el "alma" de cada marca principal, resultando en un Brand Book y un Brief centralizado que guiará a todas las agencias en los 6 países.
Fase II: Agresividad BTL y Omnicanalidad Física (El Retorno al Origen)
Necesitamos presencia de marca en el piso, en la calle, con los clientes.
- Dominio Territorial: Inversión pesada en material de alta visibilidad (Overoles de alta calidad para mecánicos, cajas de herramientas brandeadas, avisos exteriores luminosos).
- Mecanismos Compartidos: Copatrocinios con los distribuidores. Si ellos ponen la fachada, nosotros ponemos el aviso y el entrenamiento; esto garantiza presencia física permanente (el "estamos aquí de nuevo").
- Eventos de Nicho (No masivos): Asados en talleres, tomas de zonas repuesteras, demostraciones técnicas en vivo en lugar de stands corporativos fríos.
Fase III: Fidelización Transversal y el "Mega-Objetivo" del Mecánico
La fidelización no es solo dar puntos, es una estrategia estructural de relacionamiento.
- El Mecánico como Eje Corporativo: El "Club del Mecánico" no será una simple app promocional; se presentará como el Pilar de Educación e Influencia.
- Evolución del Relacionamiento: Eliminar la fricción transaccional. La estrategia debe ser: "No te pago por vender, te formo para que seas el mejor técnico de tu ciudad". Alianzas con instituciones educativas (SENA) para certificarlos, elevando su estatus social y profesional.
- Fidelización B2B (Distribuidores): Ampliar el concepto de fidelidad hacia los dueños de los talleres y distribuidores grandes, integrando modelos de negocio recurrentes y acceso a plataformas tecnológicas exclusivas (Tienda Chaneme con precios dinámicos).
Pilar de Marketing Digital: Conexión Emocional y Tracción
El enfoque central será transicionar de la simple presencia técnica a un storytelling humano y auténtico. La estrategia se basará en campañas principales ("Hero") y una sólida estrategia de posicionamiento con propósitos claros.
Estrategia de Taglines Mandatorios:
Estandarización de la promesa de valor en los principales puntos de contacto (páginas web y 13 redes sociales) para las 5 marcas principales de autopartes y nuestras líneas de maquinaria/agrícola:
- Incolbest: "Seguridad en cada frenada"
- Gabriel: "Decide tu camino"
- Kross, BWB e Imal: (Definir taglines enfocados en su diferencial competitivo).
- Maquinaria y Agrícola: Extender esta metodología de propósito de marca a SDLG, VOLVO, GEHL y Bonem.
Aportes de Valor:
- Ecosistema de Automatización y CRM: No basta con tener redes sociales; debemos proponer que Marketing Digital sea el principal generador de Leads (prospectos). Implementar nutrición de embudos de venta B2B y B2C.
- Social Listening y Data-Driven Content: Integrar herramientas de escucha social para entender qué hablan los mecánicos de nuestras marcas en tiempo real y anticipar tendencias o manejar crisis.
- Campañas Inbound Semestrales: Proponer dos grandes campañas al año centradas en el "Storytelling en campo" (transportadores y mecánicos) y la valorización de nuestras plantas (músculo industrial).
Academia Chaneme (VR/AR)
Se están desarrollando diferentes aplicaciones interactivas de capacitación 3D por cada una de nuestras líneas de producto principales.
* La simulación se abrirá en pantalla completa.
